Ele precisa estar um passo à frente dos demais.
Isto requer profissionalização, treinamento, planejamento, correção de postura e comportamento, organização, ser prático e o mais importante, estar atualizado com o mercado globalizado.
Deve estar em perfeita sintonia com as necessidades e desejos de seus clientes, saber exatamente quem é o seu cliente, o que ele faz, e quando costuma comprar.
Ser ético acima de tudo, não criticar ou desmerecer o concorrente, não pensar somente em vender naquele momento, mas em construir um relacionamento duradouro com o cliente.
Deve esclarecer os benefícios que a empresa terá ao comprar seus produtos, lembrando que qualidade e custo baixo dos produtos sempre começam numa parceria com o fornecedor.
A tendência é o mercado exigir, além do excelente nível cultural, que o vendedor tenha iniciativa, domine a informática, fale pelo menos um idioma, seja flexível e esteja globalizado.
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